תוכן שיווקיאם אתם קוראים את המילים האלו, אתם כנראה בשלב יחסית מתקדם בהחלטה הישראלית הבסיסית בחיים – לרכוש דירה משלכם. ואם אתם איפשהו בטווח ההכנסות וההון של הישראלי הממוצע, אתם בוודאי צריכים לקחת משכנתה בכדי להגשים את החזון שלכם. זה הזמן להבין מה עושה יועץ משכנתא עבורכם, ואם שווה להוציא עוד כמה שקלים בכדי לשלם למומחה הזה, שילווה אתכם בדרך.
במילה אחת, התשובה היא כמעט תמיד כן, אם לא תמיד. כן, אתם רוצים משכנתה טובה יותר, כן, אתם רוצים את התנאים האופטימליים עבורכם, כן, אתם רוצים מבנה משכנתה חכם שבנוי לפי המציאות האישית שלכם, ולא לפי גחמות הבנק וספקולציות שלא נוצרו בהכרח לטובתכם האישית.
מה עושה יועץ משכנתה בפועל?
השאלה מה עושה יועץ משכנתה בפועל היא לגיטימית לגמרי, שכן בסופו של דבר אתם משלמים על שירות, ואתם רוצים לדעת למדוד את האיכות שלו. ובכן, כדי לבחון בצורה אפקטיבית את יעילותו של יועץ המשכנתה שלכם, אתם צריכים להיות כבר בעלי ניסיון רב, וזה לרוב לא המצב. ובכל זאת, בואו ניתן לכם פרספקטיבה מדוע חובה לעבוד עם יועץ משכנתה:
- הוא ישיג לכם את התשלום החודשי הנכון ביותר עבורכם – נכון, כולם רוצים לשלם כמה שפחות, ולקבל כמה שיותר, אבל במשכנתה לעיתים זה לא בדיוק אפשרי, וצריך למצוא את הדרך הנכונה והמתאימה לכם, ועדיין שתהיה מקובלת על הבנק שמלווה לכם את הכסף. וזה יועץ המשכנתה שלכם יכול לעשות.
- הוא יבנה עבורכם ואתכם כבר מראש את התמהיל האופטימלי, איתו הוא ייגש לבנקים לנהל את המו"מ החיוני. כדי לדעת מה נכון לכם, צריך לעבוד מידע כלכלי יבש לצד מידע אישי על איך אתם רואים את העתיד שלכם. יש לענות על שאלות שונות כמו האם אתם מתכוונים לגור בדירה או להשכיר אותה? האם אתם מחפשים להחזיק לכמה שנים ולמכור או רוצים מקום לפחות לעשור או שניים, או פשוט בית לתמיד? האם אתם מתכוונים להשביח\לשפץ את הנכס או מחפשים משהו משופץ? כל אלו משפיעים גם ברמה הכלכלית, אבל גם בתכנון המשכנתה.
למה זה כזה חשוב?
ובעצם, מה עושה יועץ משכנתה מעבר לבניית תוכנית ומו"מ? אז זהו, ששני הדברים האלו הם חזות הכול, ואין מעבר להם שום דבר חשוב. היכולת של היועץ להבין מה אתם צריכים באמת, ולהגיע במו"מ לתוצאה הזו היא לא דבר מובן מאליו. מרבית האנשים, אם לא כולם, לא יוכלו להגיע לכך בעצמם, שכן לבנקים יש אינטרסים שונים, הם מחפשים להרוויח כסף.
יועץ המשכנתה שלכם מכיר את האנשים בתחום, יודע כיצד לנהל את המו"מ בתחום זה, ואף יותר מזה – הוא עובד עם הרבה אנשים. כשיש לכם כח קניה, יש לכם יכולת מיקוח וקלף חזק ביד. לעבוד עם יועץ זה לעבוד עם אדם עם קלף חזק, שעובד עבורכם, מול הבנקים.